第一二三章 第一次谈判
“是的！”刘华明微笑地给了他一个肯定的答复再说道，“在我们公司源代码这个问题上，我们公司的立场是绝对不会出售的，但是能和你们公司合作那也是我们的荣幸，现在你们公司的系统软件之所以被病毒所侵，无非就是你们的软件上还存在着一些漏洞嘛！如果我们能够合作的话，作为合作伙伴，我们可以给你们提供一些技术，让你们能够把现在的系统软件升级，补上那个漏洞，你看怎么样？”
微软公司的执行总裁有点犹豫了，听刘华明已经这样的表态了，绝对不会出售软件的源代码，自己可能真的要无法能从这里购买到他们的源代码，而切听他这么说，他们还可以为自己公司所有的高级技术人员一起也想不出办法填补公司软件的漏洞给补上，这也不失为是一个办法，虽然就算自己公司的软件漏洞填补上后肯定还是没有他们公司的软件好，但是如果公司能把这个漏洞补上的话，公司的系统软件在目前来说就没有什么问题了，而他们公司的软件虽然要好一些，但是自己公司可以凭借着以前积累下来的淫威和市场的基础，就算是和他们公司竞争的话，也绝对不会处于下风，再说公司只要度过这个难关后，接下去再全力地慢慢开发新的软件，还不照样是软件界的航母，想到这里时，微软公司的执行总裁其实已经心动了，但是对炎黄公司软件的源代码还是不大死心，抱着再试一下，也许自己在价格上再出高一点能成功也说不定，就对刘华明说道：“刘先生，我觉得还是直接购买你们公司的源代码更好一些，你是不是因为我给你们出价低了啊？那这样吧，我们以二十亿的美金再加上我们公司的百份之十的股份来购买你们的源代码，而我们销售以你们公司源代码生产的产品后，再给你们百份之二十的永久分红，你觉得怎么样？”
“唉！杰先生，我都已经跟你说了，源代码我们公司是不会出售的，这个不管你们出多高的价格都是一样的。”刘华明说道。
“哦~~那就真的非常遗憾了，不过，刘先生，如果我们以你提出的那种方式合作，那你们对我们公司又有什么要求呢，你们总不会白白的为我们提供技术吧！”微软的执行总裁无奈的说道。
“这个……”刘华明想着昨天和黄力商量的‘漫天要价、坐地还钱！’的方式，还真的有点不好开口，对微软的执行总裁说道，“杰先生，我们都是商人，一切的合作都是在利益上考虑的，你们公司自从去年以来，受到那次的病毒后，再加上贵公司的一些做法引起了许多用户的不满意见，股票是剧烈的下降啊！现在又遇到了这种事情，现在你们公司的股票可是已经缩水了三份之一多，就快要一半了，如果你们在最近不能解决这次的危机的话，你们公司就算是最保险的估计，最少也得损失缩水一般的资产，如果最坏的打算，那可就不好说了。”
“刘先生，我们公司损失是不能避免，但是绝对不会如你分析的这样，股票现在低落，这不是我们公司一家低落，过段时间还是会重新上涨的，所以这个事情是绝对不会发生的，现在呢我们还是先不谈这个事情，我们还是先谈谈我们两家公司合作的，你们对我们有什么要求吧！”微软公司的执行总裁马上说道。
“呵呵，是不是你自己心里应该比我更加的清楚，好了，那我们就先不谈这个，我们的条件非常的简单，我们提供你们公司技术，让你们把系统软件升级，但是我们要求能拥有你们公司的百份之四十的股份！”刘华明扔出了个炸弹。
“什么？百份之四十的股份，这不可能，刘先生，你也太会开玩笑了吧！你知道我们公司百份之四十的股份值多少钱吗？你不能漫天要价啊！”微软公司的执行总裁大声地惊叫道。
“我知道，杰先生，你先不要激动嘛！我要这么多是有原因的，我先不说我们公司的技术研究投入了多少的人力物力，花费了多少的时间。就以你们公司来讲吧，如果你们不能解决这次的危机，我说句难听的话，你们公司就算不破产但是最少也要损失一半以上的资产，而我们合作的话，虽然我们是分了你们的百份之四十的股份，但是相对于损失来说，你们还是赚了，再说，如果你们的系统软件升级了后，我想凭你们公司的能力，还不很快的就可以把其他一些国家的大型软件公司的慢慢打垮吗？这样一算来，对你们可是有更大的利益哦！”刘华明不动声色的说道。
“不、不、不！刘先生，这个不是如你这么说的，你们要百份之四十的股份还是太过份了，我们公司最多只能给你们百份之十五的股份，再多了的话，我们还不如自己马上投入研究开发软件系统的升级呢，那样就算是我们公司的股票暂时下跌了，但是只要我们公司开发出了最新的软件，公司的股票就会重新回生了，我们公司的股份至少还没有外流！”
“嘿嘿！杰先生，我想你们应该是自己先研究过软件的升级技术后才过来找我们谈合作的吧！我就不先说这个，就算是你们公司现在马上投入研究的话，你们能摆脱这次的病毒危机吗？我想对你们公司虎视眈眈的公司肯定也不会很少吧！你们就不怕他们趁你们这次的机会而打压你们公司吗？再说，我们公司是无所谓的，你们公司不和我们合作，我想肯定会有很多公司现在正想和我们合作吧，只要我们公司站出来一叫，我想……”刘华明说着停了下来看着微软公司的执行总裁。
“这个！刘先生，可是你们的要求真的太高了啊！要不，我们让你们公司拥有百份之二十的股份，怎么样？这已经是我们最大的承受了。”
“杰先生，这是我们公司商量决定好了的，我们是绝对不会让步了，如果你觉得自己的权限不够，你可以回去请示一下你们的董事长，但是我不能保证在你们没有答复之前和别的公司合作！”
“啊！这个……好吧！我就先向我们的董事长请示一下吧，不过，刘先生，我有一个请求，你能不能在明天之前先不要和别的公司商谈，我在明天之前一定给你一个答复，行吗？”
“恩！也好，那我就等你明天的消息吧！”
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微软公司的执行总裁有点犹豫了，听刘华明已经这样的表态了，绝对不会出售软件的源代码，自己可能真的要无法能从这里购买到他们的源代码，而切听他这么说，他们还可以为自己公司所有的高级技术人员一起也想不出办法填补公司软件的漏洞给补上，这也不失为是一个办法，虽然就算自己公司的软件漏洞填补上后肯定还是没有他们公司的软件好，但是如果公司能把这个漏洞补上的话，公司的系统软件在目前来说就没有什么问题了，而他们公司的软件虽然要好一些，但是自己公司可以凭借着以前积累下来的淫威和市场的基础，就算是和他们公司竞争的话，也绝对不会处于下风，再说公司只要度过这个难关后，接下去再全力地慢慢开发新的软件，还不照样是软件界的航母，想到这里时，微软公司的执行总裁其实已经心动了，但是对炎黄公司软件的源代码还是不大死心，抱着再试一下，也许自己在价格上再出高一点能成功也说不定，就对刘华明说道：“刘先生，我觉得还是直接购买你们公司的源代码更好一些，你是不是因为我给你们出价低了啊？那这样吧，我们以二十亿的美金再加上我们公司的百份之十的股份来购买你们的源代码，而我们销售以你们公司源代码生产的产品后，再给你们百份之二十的永久分红，你觉得怎么样？”
“唉！杰先生，我都已经跟你说了，源代码我们公司是不会出售的，这个不管你们出多高的价格都是一样的。”刘华明说道。
“哦~~那就真的非常遗憾了，不过，刘先生，如果我们以你提出的那种方式合作，那你们对我们公司又有什么要求呢，你们总不会白白的为我们提供技术吧！”微软的执行总裁无奈的说道。
“这个……”刘华明想着昨天和黄力商量的‘漫天要价、坐地还钱！’的方式，还真的有点不好开口，对微软的执行总裁说道，“杰先生，我们都是商人，一切的合作都是在利益上考虑的，你们公司自从去年以来，受到那次的病毒后，再加上贵公司的一些做法引起了许多用户的不满意见，股票是剧烈的下降啊！现在又遇到了这种事情，现在你们公司的股票可是已经缩水了三份之一多，就快要一半了，如果你们在最近不能解决这次的危机的话，你们公司就算是最保险的估计，最少也得损失缩水一般的资产，如果最坏的打算，那可就不好说了。”
“刘先生，我们公司损失是不能避免，但是绝对不会如你分析的这样，股票现在低落，这不是我们公司一家低落，过段时间还是会重新上涨的，所以这个事情是绝对不会发生的，现在呢我们还是先不谈这个事情，我们还是先谈谈我们两家公司合作的，你们对我们有什么要求吧！”微软公司的执行总裁马上说道。
“呵呵，是不是你自己心里应该比我更加的清楚，好了，那我们就先不谈这个，我们的条件非常的简单，我们提供你们公司技术，让你们把系统软件升级，但是我们要求能拥有你们公司的百份之四十的股份！”刘华明扔出了个炸弹。
“什么？百份之四十的股份，这不可能，刘先生，你也太会开玩笑了吧！你知道我们公司百份之四十的股份值多少钱吗？你不能漫天要价啊！”微软公司的执行总裁大声地惊叫道。
“我知道，杰先生，你先不要激动嘛！我要这么多是有原因的，我先不说我们公司的技术研究投入了多少的人力物力，花费了多少的时间。就以你们公司来讲吧，如果你们不能解决这次的危机，我说句难听的话，你们公司就算不破产但是最少也要损失一半以上的资产，而我们合作的话，虽然我们是分了你们的百份之四十的股份，但是相对于损失来说，你们还是赚了，再说，如果你们的系统软件升级了后，我想凭你们公司的能力，还不很快的就可以把其他一些国家的大型软件公司的慢慢打垮吗？这样一算来，对你们可是有更大的利益哦！”刘华明不动声色的说道。
“不、不、不！刘先生，这个不是如你这么说的，你们要百份之四十的股份还是太过份了，我们公司最多只能给你们百份之十五的股份，再多了的话，我们还不如自己马上投入研究开发软件系统的升级呢，那样就算是我们公司的股票暂时下跌了，但是只要我们公司开发出了最新的软件，公司的股票就会重新回生了，我们公司的股份至少还没有外流！”
“嘿嘿！杰先生，我想你们应该是自己先研究过软件的升级技术后才过来找我们谈合作的吧！我就不先说这个，就算是你们公司现在马上投入研究的话，你们能摆脱这次的病毒危机吗？我想对你们公司虎视眈眈的公司肯定也不会很少吧！你们就不怕他们趁你们这次的机会而打压你们公司吗？再说，我们公司是无所谓的，你们公司不和我们合作，我想肯定会有很多公司现在正想和我们合作吧，只要我们公司站出来一叫，我想……”刘华明说着停了下来看着微软公司的执行总裁。
“这个！刘先生，可是你们的要求真的太高了啊！要不，我们让你们公司拥有百份之二十的股份，怎么样？这已经是我们最大的承受了。”
“杰先生，这是我们公司商量决定好了的，我们是绝对不会让步了，如果你觉得自己的权限不够，你可以回去请示一下你们的董事长，但是我不能保证在你们没有答复之前和别的公司合作！”
“啊！这个……好吧！我就先向我们的董事长请示一下吧，不过，刘先生，我有一个请求，你能不能在明天之前先不要和别的公司商谈，我在明天之前一定给你一个答复，行吗？”
“恩！也好，那我就等你明天的消息吧！”
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