第3章 ＞＞＞
汪洋做了一个梦，梦到自己跟盘龙山项目的业主在泰国的海滩上，海水湛蓝，白沙细软，周围一群长腿翘臀的比基尼宝贝走来走去，雪白的大长腿晃得人眼都花了。他们谈得很开心，业主拿出合同，他签完字，翻到最后一页发现金额变成A项目的报价……顿时就惊醒了，一抹额头全是冷汗。
门外传来窃窃私语声，声音里透出一股不同寻常的气息，于是他扬声问：“小郭，谁在外面？”秘书小郭推门进来，见他一张大黑脸都垮到胸口了，小心翼翼地说：“是苏筱，说想见您。”汪洋翻身坐起，看看腕表，不知不觉已经睡了一个多小时，陈思民肯定跟她谈过了，她还要见自己想说什么呢？想起那个破天荒的报价，他忽然有点好奇，这个丫头究竟是水平低还是胆大包天？当初陈思民决定招她的时候，他质疑过，因为她长得太过秀气了。预算是一份很枯燥的工作，需要一门心思长期深入，一般人都不愿意钻研，更何况一个年轻好看的姑娘。
“叫她进来吧。”小郭答应一声，领了苏筱进来。
汪洋示
意她坐下，点燃一支烟，边抽边打量她。白生生的脸庞弯弯的眉毛，一双眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。从面相学来说，这是一双好眼睛，长着这种眼睛的人都是心思聪慧的。
“陈主任跟你谈过了吧？”苏筱点点头。
“那你还要跟我说什么？”苏筱有一刹那的犹豫，不是犹豫说什么，而是犹豫值不值得说？
A项目她花了很多心思，做得很细致，中标是意料中事，中标之后的事情走向却完全出乎她的意料，无论是汪洋、陈思民，还是天成建筑，在她心里都直线下跌，跌破及格线了。所以，这样一家公司，值得她为之解释说明吗？
“说吧，有啥说啥。”汪洋催了她一下。
苏筱也在瞬间打定主意，即使走，也不能背负着“能力不行”四个字走。她把手里攥着的一份文件递过去：“汪总，这是我做的成本控制改进方案的初稿，不过，还没有完全做好。”“没关系。”汪洋接过，装模作样地翻了翻。他是水电工出身的，平生最讨厌就是看文件，而且他不懂预算与成本控制，根本就看不懂
。“你简单说说这个方案的主要内容吧。”“汪总，我到公司已经有两个多月。这两个月来，我仔细研究之前做过的项目，发现每个项目的建筑成本都大幅超过预算，特别是材料的使用，实际用量远远超过定额用量。”“嗯，然后呢？”“材料成本占建筑成本65%，控制材料的使用，可以大幅降低成本。”“这个，每个搞建筑的人都清楚吧。”“我做的方案主要办法就是控制项目的材料成本……”“说来听听。”汪洋并不热心，之前为了控制材料成本没少动脑筋，什么办法都试过，一直没见成效，他不太相信眼前这个白白净净的小姑娘就能搞定。
“在分包合同里规定，节约的材料由甲乙双方按比例分成。”“然后呢？”“这是最主要的，其他都是次要的。”汪洋微微皱眉：“这么简单？”“没错。”苏筱信心十足地补了一句，“简单，但实用。”一年前她还在中建一局的时候，跟领导提出这个建议，领导也是这么问的。事后证明，越简单的办法越给力。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利
往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成，他们才会用心控制对材料的使用，杜绝浪费。
汪洋能从水电工做到公司总经理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害关系，再看苏筱的眼神便有些不同。他坐直身子，问：“A项目的报价是怎么得出来的？”来了，来了，终于问到这个问题。
苏筱用自以为淡定的口气说：“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”汪洋没有发现她语气中的得意，更确切地说，没有注意。此时，他就跟在海上苦逼地流浪好几年的哥伦布，忽然看到了金黄色的美洲大陆，眼里再没有别的。“能实现多少利润？”“15%。”“15%？”汪洋蹙眉沉吟，他不懂预算，但是多年看猪跑，分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平，这个报价不至于亏钱，但是肯定没有赚头，付出几个月的时间成本，给总公司白干活。至于苏筱提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃需要时间来检验。
苏筱肯定地说：“是，15%。”“为什么是
？这是一局给你们定的项目利润率？”很好，又问到点子上了。苏筱心里窃喜，觉得汪洋的大黑脸也顺眼多了。“不是，我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过，发现竞争对手只有一个，就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次，所以，只有采用这个报价，才有把握赢过他们。”这段话里包含的信息太过复杂，汪洋不由自主地眯起眼睛，认认真真地看苏筱一眼。她果然是胆大包天，同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点，这三者结合在一起，使得胆大包天变得有理有据，心思缜密又能随机应变。这是个人才，汪洋心里下了结论。“这个方案能用在正在做的项目上吗？”“能，跟劳务队重新签订分包合同就可以。”“要多久出效果？”“一个月，下一个结算周期就可以看到数据了。”“很好。”汪洋站起来，朝苏筱伸出手，意味深长地说，“苏筱，好好干。”苏筱品出他的言外之意，粲然一笑。
汪洋那张大黑脸也难得浮起一丝微笑。
两人在微笑中达成了默契。
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门外传来窃窃私语声，声音里透出一股不同寻常的气息，于是他扬声问：“小郭，谁在外面？”秘书小郭推门进来，见他一张大黑脸都垮到胸口了，小心翼翼地说：“是苏筱，说想见您。”汪洋翻身坐起，看看腕表，不知不觉已经睡了一个多小时，陈思民肯定跟她谈过了，她还要见自己想说什么呢？想起那个破天荒的报价，他忽然有点好奇，这个丫头究竟是水平低还是胆大包天？当初陈思民决定招她的时候，他质疑过，因为她长得太过秀气了。预算是一份很枯燥的工作，需要一门心思长期深入，一般人都不愿意钻研，更何况一个年轻好看的姑娘。
“叫她进来吧。”小郭答应一声，领了苏筱进来。
汪洋示
意她坐下，点燃一支烟，边抽边打量她。白生生的脸庞弯弯的眉毛，一双眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。从面相学来说，这是一双好眼睛，长着这种眼睛的人都是心思聪慧的。
“陈主任跟你谈过了吧？”苏筱点点头。
“那你还要跟我说什么？”苏筱有一刹那的犹豫，不是犹豫说什么，而是犹豫值不值得说？
A项目她花了很多心思，做得很细致，中标是意料中事，中标之后的事情走向却完全出乎她的意料，无论是汪洋、陈思民，还是天成建筑，在她心里都直线下跌，跌破及格线了。所以，这样一家公司，值得她为之解释说明吗？
“说吧，有啥说啥。”汪洋催了她一下。
苏筱也在瞬间打定主意，即使走，也不能背负着“能力不行”四个字走。她把手里攥着的一份文件递过去：“汪总，这是我做的成本控制改进方案的初稿，不过，还没有完全做好。”“没关系。”汪洋接过，装模作样地翻了翻。他是水电工出身的，平生最讨厌就是看文件，而且他不懂预算与成本控制，根本就看不懂
。“你简单说说这个方案的主要内容吧。”“汪总，我到公司已经有两个多月。这两个月来，我仔细研究之前做过的项目，发现每个项目的建筑成本都大幅超过预算，特别是材料的使用，实际用量远远超过定额用量。”“嗯，然后呢？”“材料成本占建筑成本65%，控制材料的使用，可以大幅降低成本。”“这个，每个搞建筑的人都清楚吧。”“我做的方案主要办法就是控制项目的材料成本……”“说来听听。”汪洋并不热心，之前为了控制材料成本没少动脑筋，什么办法都试过，一直没见成效，他不太相信眼前这个白白净净的小姑娘就能搞定。
“在分包合同里规定，节约的材料由甲乙双方按比例分成。”“然后呢？”“这是最主要的，其他都是次要的。”汪洋微微皱眉：“这么简单？”“没错。”苏筱信心十足地补了一句，“简单，但实用。”一年前她还在中建一局的时候，跟领导提出这个建议，领导也是这么问的。事后证明，越简单的办法越给力。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利
往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成，他们才会用心控制对材料的使用，杜绝浪费。
汪洋能从水电工做到公司总经理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害关系，再看苏筱的眼神便有些不同。他坐直身子，问：“A项目的报价是怎么得出来的？”来了，来了，终于问到这个问题。
苏筱用自以为淡定的口气说：“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”汪洋没有发现她语气中的得意，更确切地说，没有注意。此时，他就跟在海上苦逼地流浪好几年的哥伦布，忽然看到了金黄色的美洲大陆，眼里再没有别的。“能实现多少利润？”“15%。”“15%？”汪洋蹙眉沉吟，他不懂预算，但是多年看猪跑，分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平，这个报价不至于亏钱，但是肯定没有赚头，付出几个月的时间成本，给总公司白干活。至于苏筱提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃需要时间来检验。
苏筱肯定地说：“是，15%。”“为什么是
？这是一局给你们定的项目利润率？”很好，又问到点子上了。苏筱心里窃喜，觉得汪洋的大黑脸也顺眼多了。“不是，我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过，发现竞争对手只有一个，就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次，所以，只有采用这个报价，才有把握赢过他们。”这段话里包含的信息太过复杂，汪洋不由自主地眯起眼睛，认认真真地看苏筱一眼。她果然是胆大包天，同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点，这三者结合在一起，使得胆大包天变得有理有据，心思缜密又能随机应变。这是个人才，汪洋心里下了结论。“这个方案能用在正在做的项目上吗？”“能，跟劳务队重新签订分包合同就可以。”“要多久出效果？”“一个月，下一个结算周期就可以看到数据了。”“很好。”汪洋站起来，朝苏筱伸出手，意味深长地说，“苏筱，好好干。”苏筱品出他的言外之意，粲然一笑。
汪洋那张大黑脸也难得浮起一丝微笑。
两人在微笑中达成了默契。
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